Influencer Advisory™
Objetivo 1
Acaba de conseguir una gran cadena minorista
Lideran Boxes y ScaleHaga mucho seeding durante el lanzamiento y luego use whitelisting para llevar el mejor contenido a las zonas donde su producto está en tienda.
Para directivos de marketing de marcas
Ayudamos a escalar sus programas de influencers existentes 3-10x en menos de 18 meses
Nuestro sistema de cuatro pasos atrae creadores con alianzas con celebridades y regalos de producto, los mantiene publicando en la comunidad privada de su marca y llega a más clientes amplificando su mejor contenido con medios pagados.
Copie el manual de las marcas líderes centradas en influencers
Vea cómo estas marcas de miles de millones de dólares usan el marketing de influencers como su principal canal de marketing.
NeuroGum
Creció hasta ser una empresa de US$1 mil millones, con una comunidad de influencers en Discord
SugarBearHair
Logró reconocimiento mundial gracias a sus cajas de PR
Bum Energy
Usó el respaldo de celebridades para negociar tarifas de influencers un 75% más bajas
HexClad
Cómo escaló un solo formato de anuncio a millones en inversión sin rendimientos decrecientes
Para la mayoría de las marcas, el marketing de influencers es un canal opcional y secundario
La mayor parte del presupuesto de marketing va a anuncios en Meta y Google. El canal de influencers recibe un porcentaje muy pequeño, porque a la mayoría de las marcas le parece muy volátil y poco confiable.
2.5-3%del presupuesto de marketing va a influencers
Es decir, de cada 100 dólares de marketing que gasta una marca, solo unos 3 van a influencers.
Es una parte pequeña, a pesar de ser uno de los canales más eficaces, con las conversiones más altas y un valor de marca perpetuo.
Fuente: eMarketer
Preguntamos a más de 50 marcas por qué no pueden escalar su programa de influencers
“Seguimos pagando más por los mismos resultados”
Por qué ocurrePaga una tarifa fija por los videos y luego tiene que buscar un nuevo influencer cuando ve rendimientos decrecientes.
“Unos pocos creadores generan casi todas nuestras ventas”
Por qué ocurreYa han saturado a los creadores que conocen, los nuevos cobran demasiado o no rinden, y cada campaña se siente como empezar de cero.
“Los influencers no son tan confiables como los anuncios”
Por qué ocurreUsted intenta invertir más en influencers, pero es tan volátil que casi no puede arriesgarse a poner mucho presupuesto ahí.
“Cada nueva ronda de creadores rinde peor”
Por qué ocurreYa se quedó con los buenos influencers, y ahora empieza a escribirles a influencers más caros, menos relevantes y cada vez más difíciles de contactar.
“Nunca dejamos de buscar nuevos influencers”
Por qué ocurreNada atrae a los creadores hacia usted, así que cada campaña vuelve a empezar con contacto en frío.
“No sabemos quién va a funcionar hasta que ya le hemos pagado”
Por qué ocurreTiene que adivinar si un creador va a funcionar antes de firmarlo, le paga por adelantado, y la mayoría de los creadores en realidad nunca llega ni a recuperar lo invertido.
Cómo son hoy la mayoría de los programas de influencers
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Contacto en frío con miles de creadores para encontrar a unos pocos que digan que sí.
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El 80% de los creadores que incorpora ni siquiera recupera lo invertido, y solo se entera después de pagarles.
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Tiene que buscar nuevos creadores cada 3 meses.
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Así que termina dependiendo de sus pocos mejores creadores, y por eso el marketing de influencers en realidad nunca llega a ser un canal de marketing importante.
Por qué empezamos
Nos dimos cuenta de que este viejo sistema no era la forma en que trabajaban las empresas más exitosas. Lo aprendimos de primera mano.
Primero tuvimos una agencia de influencers, luego una agencia de talentos. Ninguna funcionó para las marcas que atendíamos, así que creamos algo nuevo.
Primero No funcionó
Éramos una agencia de influencers
Cuando éramos una agencia de influencers, contactábamos a mil creadores, nos respondían unos 50 y terminábamos con tres influencers que de verdad eran buenos.
Luego No funcionó
Éramos una agencia de talentos
Cuando éramos una agencia de talentos, manejábamos nuestra propia lista de talentos, pero cada vez que un cliente nos pedía un perfil muy de nicho, teníamos que elegir entre las mismas 50 personas.
Ahora Lo que funciona
Así que creamos nuestro nuevo método, el ABC de la influencia
La base de todo se resume en crear conexiones a escala con influencers y conservarlos, y luego escalarlos sin una pesadilla operativa.
El ABC de la influencia
Cómo encaja todo
- Empiece por traer a los creadores adecuados a su comunidad y darles razones para seguir publicando.
- Cuando otros influencers ven en el grupo a creadores que respetan, también quieren unirse.
- Más creadores significa más contenido para probar, así que puede encontrar más videos ganadores y escalarlos como anuncios.
- Esos anuncios llegan a más clientes y ayudan a los creadores a ganar más, lo que hace la comunidad más atractiva y atrae a la siguiente ronda de creadores.
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AAnchor
El respaldo de una celebridad ayuda a amplificar cada esfuerzo de marketing de influencers
Cuando los influencers ven su marca con celebridades, quieren formar parte del colectivo.
Los influencers pedían más de US$10.000 al mes y, después de crear una conexión con una celebridad, esos mismos influencers les cotizaban US$2.500 al mes.
Bum Energy firmó a Chris Bumstead, y los creadores que habían pedido más de US$10.000 al mes volvieron pidiendo US$2.500.
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BBoxes
Envíe regalos personalizados que logran una tasa de publicación de más del 50%
Los creadores reciben más de 50 paquetes por semana, y la mayoría son simples cajas de cartón que pasan desapercibidas.
Descubra cómo Sugar Bear Hair envió algunas de las mejores cajas de PR de la industria y hacía que los influencers envidiaran las cajas de PR de los demás.
Si uno era parte del grupo de Sugar Bear Hair, se sentía muy especial, pero tenía que ganarse el lugar.
Kent Yoshimura, cofundador de NeuroGum, sobre el grupo de creadores de SugarBearHair -
CCommunity
Cultive todas sus relaciones con influencers a través de una comunidad de influencers
Esto tiene muchísimos beneficios, que motivan a los influencers a seguir publicando con una tarifa fija mucho más baja o con un esquema de afiliados.
El Discord de NeuroGum empezó con 500 creadores y creció a unos 25.000, con viajes, cenas, coaches de contenido y llamadas con el CEO.
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SScale
Tome todo el nuevo volumen de contenido creativo que está consiguiendo y publíquelo como anuncios
Así puede encontrar creadores ganadores y formatos ganadores, y amplificar su alcance con anuncios.
HexClad invierte el 10% de su presupuesto en influencers y luego el 90% en amplificarlo con anuncios pagados.
Este programa se suma a su equipo de marketing de influencers actual
Solo trabajamos con marcas que ya tienen un equipo de marketing de influencers.
- 1
Lo operamos con usted
Trabajamos junto a sus equipos creativo y de medios pagados, y nos encargamos de la logística, los envíos, las negociaciones, los contratos y la gestión de creadores.
- 2
Le enseñamos sobre la marcha
Capacitamos a su equipo en cada sistema y participamos en sus reuniones trimestrales para informar sobre los KPIs.
- 3
Su equipo toma el control
Después de 6 a 18 meses, su equipo lo opera sin nosotros.
Tenemos consultores especializados en suplementos, salud & wearables, y belleza.
Cuándo suelen llamarnos las marcas
Objetivo 2
Un reposicionamiento o un nuevo público
Lidera AnchorAthletic Greens se convierte en AG1 y se amplía de los atletas al bienestar diario.
Objetivo 3
Está a punto de firmar a una celebridad
Lidera Anchor, con prueba previaNike y Michael Jordan generaron miles de millones en valor, mientras que Adidas y Yeezy perdieron miles de millones tras una evaluación deficiente. Probamos con Sapiens antes de que nadie firme.
Objetivo 4
Expandirse a Europa o Asia
Los cuatro, reconstruidos a nivel localUn anchor local, creadores locales y una comunidad local.
Objetivo 5
Conquistar una ciudad a la vez
Eventos locales con influencers, cenas de creadores, alianzas con clubes y grupos, y acciones llamativas de PR.
Objetivo 6
Fiestas de fin de año y Black Friday
Más manos para las semanas de mucho trabajo, sin contratar a un montón de gente y despedirla después. Hemos ayudado a marcas a multiplicar por 2 o 3 sus lanzamientos de Black Friday.
Ejemplos
Campañas que hicimos y el paso del sistema que muestra cada una.
Lo que obtiene
- Haga de los influencers su principal canal de adquisición, con el CAC más bajo
- Logre que los creadores vengan a usted y pidan menos dinero
- Mantenga a los creadores publicando todo el año, sin pagar una tarifa fija cada vez
- Deje de pagar CPMs de más de US$100 creando relaciones reales con creadores
- Invierta en publicidad con el contenido de creadores que ya funciona
- Encuentre mensajes ganadores más rápido probando más creadores, ganchos y contenido
- Reduzca la carga de trabajo de su equipo: nos encargamos del contacto, los regalos, las negociaciones y la gestión de la comunidad
- Mantenga el sistema dentro de la empresa con relaciones, procesos y capacitación que su equipo puede usar cuando termine nuestra colaboración
¿Este es su caso?
Para quién no es
Para quién es
Tamaño
Menos de US$30 millones de ARR
Más de US$30 millones de ARR
Producto
Solo vende productos de compra única
Vende un producto de suscripción, consumible o de compra recurrente
Programa
Esta sería su primera campaña con influencers
Ya tiene un programa de influencers y un equipo que lo gestiona
KPIs
Solo mira el ROAS a 30 días
Mira todos los KPIs de marketing de una gran empresa: CAC combinado, LTV, periodo de recuperación, brand lift y valor de medios ganados
Enfoque
Se enfoca solo en marketing de performance
Quiere PR, valor de medios ganados y una marca que todos conozcan
Si todavía no es su caso pero le gusta hacia dónde va esto, escríbanos y le recomendaremos otra agencia o herramienta.
Cómo funciona
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1
Conocemos sus objetivos y su marca
Nos reunimos con su equipo creativo para conocer su producto y su objetivo, ya sea un lanzamiento en un nuevo mercado, el mandato de bajar el CAC o lo que sea.
-
2
Hacemos una auditoría
Vemos en qué punto está su programa de influencers, qué ha probado, qué ha funcionado y qué no.
-
3
Implementamos un periodo de prueba
Con los datos de la auditoría, tendremos claro qué estrategias son más eficaces para escalar su programa de influencers según sus objetivos, y podremos empezar a implementarlas.
-
4
Cuando alcancemos los KPIs de corto plazo, podremos escalarlo de forma continua
Capacitamos a su equipo en cada sistema y participamos en sus reuniones trimestrales para informar sobre los KPIs, y ajustamos sobre la marcha hasta que su equipo lo opere sin nosotros.
Si tiene dudas, revise nuestros recursos gratuitos
A partir de una base de datos de 720.000 videos patrocinados analizados, 6.230 entrevistas con CMOs y experiencia propia en campañas.
Nuestra misión es que las marcas de rápido crecimiento y de miles de millones de dólares inviertan un millón de dólares al mes en influencers con la misma confianza con la que ya invierten en medios pagados
Quiénes somos
Empezamos en el sector de medios ayudando a YouTubers a mejorar su contenido. Sabemos de primera mano qué hace falta para crear buen contenido.
Entre los YouTubers que ayudamos están Football Fundamental, Ground Glory y Kevin Aquatics, y les ayudamos a implementar sistemas que les permiten ganar más.
Fundamos Influencer Advisory a partir de una observación bastante simple: el marketing de influencers es una industria fragmentada.
Después de trabajar en el sector de las agencias de influencers, notamos que es fragmentado, poco confiable e inconsistente, y por eso no llega a ser un canal de marketing básico para la mayoría de las marcas.
Eso nos llevó a meternos de lleno en más de 6.200 entrevistas con CMOs, a hacer campañas para más de 55 marcas y a aprender qué funciona de verdad en el sector de los influencers.
Obtenga una auditoría gratuita de su programa de influencers
Preguntas frecuentes
¿Tienen alguna oferta por tiempo limitado para TikTok Shop?
Sí, tenemos una. Solo aceptamos marcas que cumplan los requisitos, y es un modelo de TikTok Shop basado en resultados. Vea la oferta.
Ya tenemos un equipo de marketing de influencers y un equipo de medios pagados. ¿Dónde encajan ustedes?
Esas son las marcas con las que trabajamos. Ayudamos a su equipo actual a eliminar los cuellos de botella que frenan el crecimiento de su programa, ya sea atraer creadores, mantenerlos publicando o llevar suficiente contenido sólido a sus anuncios pagados. Creamos y operamos los sistemas junto a su equipo, y luego lo capacitamos para que tome el control.
¿En qué se diferencian de otras agencias de influencers?
Creamos un programa que se fortalece con cada campaña. Usted se queda con los creadores que rinden, les da razones para seguir publicando y usa su mejor contenido para llegar a más clientes. También transferimos las relaciones y los sistemas a su equipo para que pueda seguir escalando internamente.
¿Cuánto cuesta?
Tiene dos partes: nuestros honorarios y el presupuesto para creadores, regalos, actividades de la comunidad y amplificación pagada. La cantidad depende de lo que ya tiene y de lo que quiere lograr. Después de la auditoría, le damos una propuesta con el alcance, los costos y los KPIs antes de que se comprometa.
¿Por qué el programa completo dura de 6 a 18 meses?
Cada paso empieza con un primer periodo de 3 a 6 meses, y el programa completo dura de 6 a 18 meses antes de que su equipo lo opere sin nosotros. Lanzar una campaña es más rápido que construir un canal que su equipo pueda seguir haciendo crecer. Necesitamos tiempo para reclutar creadores, encontrar a los que mejor rinden, mantenerlos comprometidos y crear un flujo repetible de contenido y publicidad. Capacitamos a su equipo durante todo el proceso, con el objetivo de entregarle el programa.
¿Necesitamos todos los pasos del sistema ABC?
No. Empezamos por las carencias de su programa actual. Si ya atrae buenos creadores pero le cuesta mantenerlos publicando, podemos enfocarnos en Community. Si tiene mucho contenido pero no lo usa en anuncios, podemos enfocarnos en Scale. La auditoría nos ayuda a decidir qué pasos apoyarán su objetivo.
¿Cómo trabajan con nosotros, paso a paso?
Conocemos sus objetivos, auditamos su programa y proponemos una prueba inicial con KPIs claros. Usamos los resultados para decidir qué escalar, y luego creamos y operamos los sistemas junto a su equipo. A medida que el programa avanza, documentamos los procesos y capacitamos a su equipo para gestionarlo internamente.
¿Quién tiene el control creativo?
Su equipo conserva la dirección creativa y la aprobación. Trabajamos dentro de las pautas de su marca mientras ayudamos a los creadores a hacer contenido que se sienta natural para su audiencia. Nos encargamos de la coordinación, los briefs, las negociaciones y la logística, con su equipo involucrado en las decisiones clave.
¿Cómo manejan las afirmaciones de salud y el cumplimiento de la FTC?
Creamos briefs basados en afirmaciones que su marca puede respaldar, fijamos requisitos claros de divulgación y revisamos el contenido antes de que se publique o salga como anuncio. Coordinamos las aprobaciones con su equipo legal y de cumplimiento, y actualizamos las pautas cuando cambian los requisitos.
¿Qué KPIs miden?
Acordamos los KPIs antes de que empiece la prueba. Según su objetivo, pueden incluir CAC combinado, periodo de recuperación, ventas de creadores, compras repetidas, creadores activos, volumen de contenido y rendimiento de los anuncios de colaboración. En campañas de marca, también evaluamos el alcance y el brand lift.
Me interesa, pero aún no es momento para una auditoría. ¿Cómo puedo saber más?
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