Influencer Advisory™
Objetivo 1
Você acabou de fechar com um grande varejista
Boxes e Scale lideramFaça muito seeding na janela de lançamento e depois faça whitelisting do melhor conteúdo nas regiões onde sua marca está nas prateleiras.
Para executivos de marketing de marcas
Ajudamos marcas a escalar seus programas de influência existentes 3-10x em menos de 18 meses
Nosso sistema de quatro etapas atrai criadores com parcerias com celebridades e envio de produtos, os mantém postando na comunidade privada de criadores da sua marca e alcança mais clientes amplificando o melhor conteúdo deles com mídia paga.
Copie o playbook por trás das principais marcas guiadas por influência
Veja como essas marcas bilionárias estão usando o marketing de influência como seu principal canal de marketing.
NeuroGum
Cresceu até se tornar uma empresa de US$ 1 bilhão, com uma comunidade de influenciadores no Discord
SugarBearHair
Conquistou reconhecimento mundial com suas caixas de PR
Bum Energy
Usou endossos de celebridades para negociar cachês de influenciadores 75% mais baixos
HexClad
Como escalou um formato de anúncio para milhões em investimento sem retornos decrescentes
Para a maioria das marcas, o marketing de influência é um canal paralelo, só um extra
A maior parte dos orçamentos de marketing vai para anúncios na Meta e no Google. O marketing de influência fica com uma porcentagem muito pequena, porque a maioria das marcas o considera muito volátil e pouco confiável.
2.5-3%do orçamento de marketing vai para influência
Ou seja, a cada 100 dólares de marketing que uma marca gasta, só cerca de 3 vão para influência.
É uma fatia pequena, mesmo sendo um dos canais mais eficazes, com as maiores conversões e valor de marca perpétuo.
Fonte: eMarketer
Perguntamos a mais de 50 marcas por que elas não conseguem escalar seu programa de influenciadores
“Continuamos pagando mais pelos mesmos resultados”
Por que aconteceVocê paga um valor fixo pelos vídeos e depois precisa encontrar um novo influenciador quando vê os retornos caindo.
“Poucos criadores trazem quase todas as nossas vendas”
Por que aconteceAs marcas já saturaram os criadores que conhecem, os novos custam caro demais ou não dão resultado, e cada campanha parece começar do zero.
“Influência não é tão confiável quanto anúncios”
Por que aconteceVocê tenta investir mais em influência, mas é tão volátil que você mal pode arriscar colocar muito orçamento nisso.
“Cada nova rodada de criadores tem desempenho pior”
Por que aconteceVocê já fechou com os bons influenciadores e agora começa a abordar influenciadores mais caros, menos relevantes e cada vez mais difíceis de alcançar.
“Nunca paramos de caçar novos influenciadores”
Por que aconteceNada atrai criadores até você, então cada campanha recomeça com prospecção fria.
“Não conseguimos saber quem vai dar certo antes de pagar”
Por que aconteceVocê precisa adivinhar se um criador vai dar certo antes de fechar contrato, paga adiantado, e a maioria dos criadores, na verdade, nem chega a se pagar.
Como é a maioria dos programas de influenciadores hoje
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Prospecção fria de milhares de criadores para encontrar um punhado que diz sim.
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80% dos criadores que você contrata nem chegam a se pagar, e você só descobre depois de pagar.
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Você precisa encontrar novos criadores a cada 3 meses.
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Então você acaba dependendo de poucos criadores do topo, e é por isso que o marketing de influência nunca chega a ser um canal de marketing relevante.
Por que começamos
Percebemos que esse sistema antigo não era o jeito como as empresas de maior sucesso faziam as coisas. Aprendemos isso na prática.
Primeiro tivemos uma agência de influenciadores, depois uma agência de talentos. Nenhuma das duas funcionou para as marcas que atendíamos, então criamos algo novo.
Primeiro Falhou
Éramos uma agência de influenciadores
Quando éramos uma agência de influenciadores, abordávamos mil criadores, recebíamos resposta de cerca de 50 e terminávamos com três influenciadores realmente bons.
Depois Falhou
Éramos uma agência de talentos
Quando éramos uma agência de talentos, gerenciávamos nosso próprio casting, mas toda vez que um cliente nos passava um avatar muito de nicho, ficávamos presos escolhendo entre as mesmas 50 pessoas.
Agora O que funciona
Então criamos nosso novo método, o ABC da influência
A base disso se resume a criar conexões em escala com influenciadores e mantê-los, e depois escalá-los sem um pesadelo operacional.
O ABC da influência
Como tudo se encaixa
- Comece trazendo os criadores certos para sua comunidade e dando a eles motivos para continuar postando.
- Quando outros influenciadores veem no grupo criadores que respeitam, eles também querem entrar.
- Mais criadores significa mais conteúdo para testar, então você encontra mais vídeos vencedores e os escala como anúncios.
- Esses anúncios alcançam mais clientes e ajudam os criadores a ganhar mais, deixando a comunidade mais atraente e trazendo a próxima rodada de criadores.
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AAnchor
Um endosso de celebridade ajuda a amplificar cada esforço de marketing de influência
Quando influenciadores veem sua marca com celebridades, eles querem fazer parte do coletivo.
Influenciadores pediam US$ 10.000+ por mês e, depois de criar uma conexão com uma celebridade, a marca passou a receber orçamentos de US$ 2.500 por mês dos mesmos influenciadores.
A Bum Energy contratou Chris Bumstead, e criadores que pediam US$ 10.000+ por mês voltaram pedindo US$ 2.500.
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BBoxes
Enviar presentes personalizados que geram taxas de postagem de 50%+
Criadores recebem mais de 50 pacotes por semana, e a maioria é só caixa de papelão que passa despercebida.
Saiba como a Sugar Bear Hair enviou algumas das melhores caixas de PR do setor e deixou influenciadores com inveja das caixas de PR uns dos outros.
Se você fazia parte do grupo da Sugar Bear Hair, você se sentia muito especial, mas tinha que conquistar seu lugar ali.
Kent Yoshimura, cofundador da NeuroGum, sobre o grupo de criadores da SugarBearHair -
CCommunity
Cultive todas as suas relações com influenciadores por meio de uma comunidade de influenciadores
Isso traz muitas vantagens, que incentivam os influenciadores a continuar postando por um valor fixo bem menor ou em um modelo de afiliados.
O Discord da NeuroGum começou com 500 criadores e cresceu para cerca de 25.000, com viagens, jantares, mentores de conteúdo e conversas com o CEO.
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SScale
Pegue todo o novo volume de criativos que você está conseguindo e rode tudo como anúncios
Você consegue encontrar criadores vencedores e formatos vencedores, e amplificar o alcance deles com anúncios.
A HexClad investe 10% do orçamento em influência e depois 90% em amplificar esse conteúdo com anúncios pagos.
Este programa se soma à sua equipe de influência atual
Só trabalhamos com marcas que já têm uma equipe de influência.
- 1
Executamos com você
Trabalhamos junto com suas equipes de criação e de mídia paga, e cuidamos da logística, da expedição, das negociações, dos contratos e da gestão de criadores.
- 2
Ensinamos ao longo do caminho
Treinamos sua equipe em cada sistema e participamos das suas reuniões trimestrais para reportar os KPIs.
- 3
Sua equipe assume
Depois de 6 a 18 meses, sua equipe conduz tudo sem nós.
Temos consultores especializados em suplementos, saúde & wearables e beleza.
Quando as marcas costumam nos chamar
Objetivo 2
Um reposicionamento ou um novo público
Anchor lideraA Athletic Greens virando AG1 e ampliando o foco de atletas para o bem-estar do dia a dia.
Objetivo 3
Você está prestes a contratar uma celebridade
Anchor lidera, com teste antesNike & Michael Jordan geraram bilhões em valor, enquanto Adidas & Yeezy perderam bilhões depois de uma checagem inadequada. Testamos com Sapiens antes de qualquer pessoa assinar.
Objetivo 4
Expandir para a Europa ou a Ásia
Todas as quatro, refeitas localmenteUm Anchor local, criadores locais e uma comunidade local.
Objetivo 5
Conquistar uma cidade de cada vez
Eventos locais com influenciadores, jantares de criadores, parcerias com clubes e grupos, e ações de PR.
Objetivo 6
Festas de fim de ano e Black Friday
Mais mãos para as semanas mais movimentadas, sem contratar um monte de gente e depois dispensar. Já ajudamos marcas a crescer 2 a 3x nos lançamentos de Black Friday.
Exemplos
Campanhas que fizemos e a etapa do sistema que cada uma mostra.
O que você ganha
- Faça da influência seu principal canal de aquisição, com o menor CAC
- Faça os criadores virem até você e pedirem menos dinheiro
- Mantenha criadores postando o ano todo, sem pagar um valor fixo toda vez
- Pare de pagar CPMs de US$ 100+ criando relações reais com criadores
- Coloque verba de anúncio no conteúdo de criadores que já funciona
- Encontre mensagens vencedoras mais rápido testando mais criadores, ganchos e conteúdos
- Reduza a carga de trabalho da sua equipe, deixando conosco a prospecção, o envio de presentes, as negociações e a gestão da comunidade
- Mantenha o sistema dentro de casa, com relações, processos e treinamento que sua equipe pode usar depois que nosso trabalho terminar
É o seu caso?
Para quem não é
Para quem é
Porte
Menos de US$ 30 milhões de ARR
Mais de US$ 30 milhões de ARR
Produto
Você só vende produtos de compra única
Você vende uma assinatura, um produto consumível ou de recompra
Programa
Esta seria sua primeira campanha com influenciadores
Você já tem um programa de influenciadores e uma equipe que cuida dele
KPIs
Você olha só para o ROAS de 30 dias
Você olha para todos os KPIs de marketing de grandes empresas: CAC combinado, LTV, payback, brand lift e valor de mídia espontânea
Foco
Seu foco é só marketing de performance
Você quer PR, valor de mídia espontânea e uma marca que todo mundo conhece
Se ainda não é o seu caso, mas você gosta do rumo disso, envie uma mensagem e indicaremos outra agência ou ferramenta.
Como funciona
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1
Entendemos seus objetivos e sua marca
Sentamos com sua equipe de criação para entender seu produto e seu objetivo, seja um lançamento em um novo mercado, uma meta de reduzir o CAC ou o que for.
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2
Fazemos uma auditoria
Analisamos em que ponto está seu programa de influenciadores, o que você já tentou, o que funcionou e o que não funcionou.
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3
Implementamos um período de teste
Com os dados da auditoria, teremos uma visão clara de quais estratégias são mais eficazes para escalar seu programa de influenciadores com base nos seus objetivos, e poderemos começar a implementá-las.
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4
Quando atingirmos os KPIs de curto prazo, poderemos escalar continuamente
Treinamos sua equipe em cada sistema e participamos das suas reuniões trimestrais para reportar os KPIs, ajustando no caminho até sua equipe conduzir tudo sem nós.
Na dúvida, confira nossos recursos gratuitos
Com base em um banco de dados de 720.000 vídeos patrocinados analisados, 6.230 entrevistas com CMOs e experiência própria em campanhas.
Nossa missão é permitir que marcas bilionárias e de rápido crescimento invistam um milhão de dólares por mês em influência com a mesma confiança que já têm na mídia paga
Quem somos
Começamos na área de mídia, ajudando YouTubers a melhorar seu conteúdo. Sabemos na prática exatamente o que é preciso para fazer um bom conteúdo.
Entre os YouTubers que ajudamos estão Football Fundamental, Ground Glory e Kevin Aquatics, e ajudamos todos eles a implementar sistemas que permitem ganhar mais.
Criamos a Influencer Advisory a partir de uma observação bem simples: o marketing de influência é um setor fragmentado.
Depois de atuar no mercado de agências de influenciadores, percebemos que ele é fragmentado, pouco confiável e inconsistente, e é por isso que ele não chega a se tornar um canal de marketing essencial para a maioria das marcas.
Foi isso que nos levou a mergulhar fundo em mais de 6.200 entrevistas com CMOs, a rodar campanhas para mais de 55 marcas e a aprender o que realmente funciona no mercado de influência.
Receba uma auditoria grátis do seu programa de influência
Perguntas frequentes
Vocês têm uma oferta por tempo limitado para TikTok Shop?
Sim, temos. Só aceitamos marcas qualificadas, e é um modelo de TikTok Shop baseado em performance. Veja a oferta.
Já temos uma equipe de influência e uma equipe de mídia paga. Onde vocês entram?
É com esse tipo de marca que trabalhamos. Ajudamos sua equipe atual a remover os gargalos que impedem seu programa de crescer, seja atrair criadores, mantê-los postando ou levar conteúdo forte suficiente para seus anúncios pagos. Criamos e operamos os sistemas junto com sua equipe e depois a treinamos para assumir.
Em que vocês são diferentes de outras agências de influenciadores?
Criamos um programa que fica mais forte a cada campanha. Você mantém os criadores que performam, dá a eles motivos para continuar postando e usa o melhor conteúdo deles para alcançar mais clientes. Também transferimos as relações e os sistemas para sua equipe, para você continuar escalando internamente.
Quanto custa?
São duas partes: nossos honorários e o orçamento para criadores, presentes, atividades da comunidade e amplificação paga. O valor depende do que você já tem e do que quer alcançar. Depois da auditoria, enviamos uma proposta com escopo, custos e KPIs antes de você fechar.
Por que o programa completo leva de 6 a 18 meses?
Cada etapa começa com um primeiro período de 3 a 6 meses, e o programa completo leva de 6 a 18 meses até sua equipe conduzi-lo sem nós. Lançar uma campanha é mais rápido do que construir um canal que sua equipe possa continuar fazendo crescer. Precisamos de tempo para recrutar criadores, encontrar os de melhor desempenho, mantê-los engajados e montar um fluxo repetível de conteúdo e anúncios. Treinamos sua equipe o tempo todo, com o objetivo de passar o programa para ela.
Precisamos de todas as etapas do sistema ABC?
Não. Começamos pelas lacunas do seu programa atual. Se você já atrai bons criadores, mas tem dificuldade para mantê-los postando, podemos focar em Community. Se você tem bastante conteúdo, mas não o usa em anúncios, podemos focar em Scale. A auditoria nos ajuda a decidir quais etapas vão apoiar seu objetivo.
Como vocês trabalham conosco, passo a passo?
Entendemos seus objetivos, auditamos seu programa e propomos um teste inicial com KPIs claros. Usamos os resultados para decidir o que escalar e, depois, criamos e operamos os sistemas junto com sua equipe. À medida que o programa se desenvolve, documentamos os processos e treinamos sua equipe para gerenciá-lo internamente.
Quem tem o controle criativo?
Sua equipe mantém a direção criativa e a aprovação. Trabalhamos dentro das diretrizes da sua marca e ajudamos os criadores a fazer conteúdo que pareça natural para o público deles. Cuidamos da coordenação, dos briefings, das negociações e da logística, com sua equipe envolvida nas decisões importantes.
Como vocês lidam com alegações de saúde e com a conformidade com a FTC?
Montamos briefings com base em alegações que sua marca pode comprovar, definimos regras claras de identificação de publicidade e revisamos o conteúdo antes de ele ir ao ar ou rodar como anúncio. Coordenamos as aprovações com sua equipe jurídica e de compliance e atualizamos as orientações conforme as exigências mudam.
Quais KPIs vocês medem?
Definimos os KPIs juntos antes de o teste começar. Dependendo do seu objetivo, eles podem incluir CAC combinado, payback, vendas vindas de criadores, recompras, criadores ativos, volume de conteúdo e desempenho dos anúncios de parceria. Em campanhas de marca, também avaliamos alcance e brand lift.
Tenho interesse, mas ainda não é o momento para uma auditoria. Como posso saber mais?
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