Influencer Advisory™
Objectif 1
Vous venez de décrocher une grande enseigne
Boxes et Scale en têteMisez fort sur le seeding pendant la période de lancement, puis diffusez le meilleur contenu en whitelisting dans les régions où vous êtes en rayon.
Pour les dirigeants marketing des marques
Nous aidons à faire croître vos programmes d’influence existants 3-10x en moins de 18 mois
Notre système en quatre étapes attire des créateurs avec des partenariats de célébrités et l’envoi de produits, les garde actifs dans la communauté privée de votre marque, et touche plus de clients en diffusant leur meilleur contenu en publicité.
Copiez la méthode des marques leaders portées par l’influence
Découvrez comment ces marques d’un milliard de dollars font du marketing d’influence leur principal canal marketing.
NeuroGum
Est devenue une entreprise de 1 milliard $, avec une communauté Discord d’influenceurs
SugarBearHair
A obtenu une reconnaissance mondiale grâce à ses coffrets PR
Bum Energy
S’est appuyée sur des célébrités ambassadrices pour négocier des tarifs d’influenceurs 75 % plus bas
HexClad
Comment la marque a fait grimper un seul format publicitaire jusqu’à des millions de dépenses, sans rendements décroissants
Pour la plupart des marques, le marketing d’influence est un canal d’appoint, un simple bonus
La plupart des budgets marketing vont aux publicités Meta et Google. L’influence n’en reçoit qu’un très petit pourcentage, parce que la plupart des marques la trouvent très instable et peu fiable.
2.5-3%du budget marketing va à l’influence
Autrement dit, sur 100 dollars de marketing qu’une marque dépense, seulement environ 3 vont à l’influence.
C’est une petite part, alors que c’est l’un des canaux les plus efficaces : il apporte les meilleures conversions et une valeur de marque permanente.
Source : eMarketer
Nous avons demandé à plus de 50 marques pourquoi elles n’arrivent pas à faire croître leur programme d’influence
« On paie de plus en plus cher pour les mêmes résultats »
Pourquoi ça arriveVous payez un tarif fixe pour des vidéos, puis vous devez trouver un nouvel influenceur quand les rendements commencent à baisser.
« Quelques créateurs nous rapportent presque toutes nos ventes »
Pourquoi ça arriveVous avez déjà épuisé les créateurs que vous connaissez, les nouveaux sont trop chers ou ne donnent pas de résultats, et chaque campagne donne l’impression de repartir de zéro.
« L’influence n’est pas aussi fiable que les publicités »
Pourquoi ça arriveVous essayez d’investir plus dans l’influence, mais c’est tellement instable que vous pouvez difficilement vous permettre d’y mettre un gros budget.
« Chaque nouvelle vague de créateurs donne de moins bons résultats »
Pourquoi ça arriveVous avez déjà pris les bons influenceurs, et maintenant vous contactez des influenceurs plus chers, moins pertinents, et de plus en plus difficiles à joindre.
« On n’arrête jamais de chercher de nouveaux influenceurs »
Pourquoi ça arriveRien n’attire les créateurs vers vous, alors chaque campagne recommence avec de la prospection à froid.
« On ne sait pas qui va fonctionner avant de l’avoir payé »
Pourquoi ça arriveVous devez deviner si un créateur va fonctionner avant de le signer et de le payer d’avance, et la plupart des créateurs ne deviennent en fait même jamais rentables.
À quoi ressemblent la plupart des programmes d’influence aujourd’hui
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Prospection à froid auprès de milliers de créateurs pour en trouver une poignée qui disent oui.
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80 % des créateurs que vous intégrez ne sont même pas rentables, et vous ne l’apprenez qu’après les avoir payés.
-
Vous devez trouver de nouveaux créateurs tous les 3 mois.
-
Vous finissez donc par dépendre des quelques meilleurs créateurs, et c’est pour ça que l’influence ne devient jamais vraiment un canal marketing important.
Pourquoi nous avons commencé
Nous avons compris que cet ancien système n’était pas la méthode des entreprises qui réussissent le mieux. Nous l’avons appris par expérience.
Nous avons d’abord dirigé une agence d’influence, puis une agence de talents. Aucune des deux n’a fonctionné pour les marques que nous servions, alors nous avons créé quelque chose de nouveau.
D’abord Échec
Nous étions une agence d’influence
Quand nous étions une agence d’influence, nous contactions un millier de créateurs, nous recevions une réponse d’environ 50, et nous finissions avec trois influenceurs vraiment bons.
Ensuite Échec
Nous étions une agence de talents
Quand nous étions une agence de talents, nous gérions notre propre liste de talents, mais chaque fois qu’un client nous confiait un profil très pointu, nous étions coincés à choisir parmi les mêmes 50 personnes.
Maintenant Ça marche
Alors nous avons créé notre nouvelle méthode, les ABC de l’influence
La base de tout ça, c’est de créer des liens avec des influenceurs à grande échelle et de les garder, puis de faire grandir ces relations sans cauchemar opérationnel.
Les ABC de l’influence
Comment tout s’emboîte
- Commencez par faire entrer les bons créateurs dans votre communauté et donnez-leur des raisons de continuer à publier.
- Quand d’autres influenceurs voient dans le groupe des créateurs qu’ils respectent, ils veulent eux aussi le rejoindre.
- Plus de créateurs, c’est plus de contenu à tester, donc vous trouvez plus de vidéos gagnantes et pouvez les diffuser à grande échelle en publicité.
- Ces publicités touchent plus de clients et aident les créateurs à gagner plus, ce qui rend la communauté plus attirante et fait venir la prochaine vague de créateurs.
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AAnchor
Une célébrité ambassadrice aide à amplifier chacun de vos efforts de marketing d’influence
Quand les influenceurs voient votre marque aux côtés de célébrités, ils veulent faire partie du collectif.
Les influenceurs demandaient plus de 10 000 $ par mois, et après la création d’un lien avec une célébrité, ces mêmes influenceurs ont proposé à la marque des devis de 2 500 $ par mois.
Bum Energy a signé Chris Bumstead, et des créateurs qui avaient demandé plus de 10 000 $ par mois sont revenus en demandant 2 500 $.
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BBoxes
Envoyer des cadeaux personnalisés qui atteignent des taux de publication de plus de 50 %
Les créateurs reçoivent plus de 50 colis par semaine, et la plupart ne sont que des boîtes en carton qui passent inaperçues.
Découvrez comment Sugar Bear Hair envoyait certains des meilleurs coffrets PR du secteur, au point que les influenceurs étaient jaloux des coffrets des uns et des autres.
Si vous faisiez partie du groupe Sugar Bear Hair, vous vous sentiez vraiment spécial, mais il fallait mériter sa place.
Kent Yoshimura, cofondateur de NeuroGum, à propos du groupe de créateurs de SugarBearHair -
CCommunity
Entretenez toutes vos relations avec les influenceurs grâce à une communauté d’influenceurs
Elle offre une foule d’avantages, qui incitent les influenceurs à continuer de publier pour un tarif fixe bien plus bas ou en affiliation.
Le Discord de NeuroGum a commencé avec 500 créateurs et a grandi jusqu’à environ 25 000, avec des voyages, des repas, des coachs de contenu et des appels avec le CEO.
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SScale
Prenez tout ce nouveau volume de contenus créatifs que vous obtenez et diffusez-le en publicité
Vous pouvez trouver les créateurs gagnants, les formats gagnants, et amplifier leur portée grâce aux publicités.
HexClad consacre 10 % de son budget à l’influence, puis 90 % à l’amplifier avec des publicités payantes.
Ce programme s’ajoute à votre équipe d’influence existante
Nous travaillons uniquement avec des marques qui ont déjà une équipe d’influence.
- 1
Nous le gérons avec vous
Nous travaillons aux côtés de vos équipes créative et médias payants, et nous nous occupons de la logistique, des envois, des négociations, des contrats et de la gestion des créateurs.
- 2
Nous formons au fur et à mesure
Nous formons votre équipe sur chaque système et participons à vos réunions trimestrielles pour rendre compte des KPI.
- 3
Votre équipe prend le relais
Après 6 à 18 mois, votre équipe le gère sans nous.
Nous avons des consultants spécialisés en compléments alimentaires, en santé & objets connectés, et en beauté.
Quand les marques font généralement appel à nous
Objectif 2
Un repositionnement ou un nouveau public
Anchor en têteAthletic Greens qui devient AG1 et s’élargit des athlètes au bien-être de tous les jours.
Objectif 3
Vous êtes sur le point de signer une célébrité
Anchor en tête, avec un test d’abordNike & Michael Jordan ont créé des milliards de valeur, tandis qu’Adidas & Yeezy ont perdu des milliards après une vérification insuffisante. Nous testons avec Sapiens avant toute signature.
Objectif 4
Une expansion en Europe ou en Asie
Les quatre, reconstruites localementUn Anchor local, des créateurs locaux et une communauté locale.
Objectif 5
Conquérir une ville à la fois
Des événements d’influence locaux, des repas de créateurs, des partenariats avec des clubs et des groupes, et des coups médiatiques.
Objectif 6
Les fêtes et le Black Friday
Plus de bras pour les semaines chargées, sans embaucher une foule de gens pour les laisser partir ensuite. Nous avons aidé des marques à multiplier par 2 à 3 leurs lancements du Black Friday.
Exemples
Des campagnes que nous avons menées, et l’étape du système que chacune illustre.
Ce que vous obtenez
- Faites de l’influence votre principal canal d’acquisition, avec le CAC le plus bas
- Attirez des créateurs qui viennent à vous et demandent moins d’argent
- Faites publier les créateurs toute l’année, sans payer un tarif fixe à chaque fois
- Arrêtez de payer des CPM de plus de 100 $, en créant de vraies relations avec les créateurs
- Investissez votre budget publicitaire dans le contenu de créateurs qui fonctionne déjà
- Trouvez plus vite les messages gagnants en testant plus de créateurs, d’accroches et de contenus
- Allégez le travail de votre équipe en nous confiant la prospection, l’envoi de cadeaux, les négociations et la gestion de la communauté
- Gardez le système en interne, avec les relations, les processus et la formation que votre équipe pourra utiliser après la fin de notre mission
Est-ce vous?
À qui ça ne s’adresse pas
À qui ça s’adresse
Taille
Moins de 30 M$ d’ARR
Plus de 30 M$ d’ARR
Produit
Vous vendez uniquement des produits à achat unique
Vous vendez un abonnement, un produit consommable ou un produit racheté régulièrement
Programme
Ce serait votre première campagne d’influence
Vous avez déjà un programme d’influence et une équipe qui le gère
KPI
Vous regardez uniquement le ROAS à 30 jours
Vous suivez tous les KPI marketing d’une grande entreprise : CAC global, LTV, délai de récupération, hausse de notoriété et valeur média gagnée
Priorité
Vous vous concentrez uniquement sur le marketing de performance
Vous voulez de la PR, de la valeur média gagnée et une marque connue de tous
Si ce n’est pas encore vous et que vous aimez quand même la direction que ça prend, écrivez-nous et nous vous orienterons vers une autre agence ou un autre outil.
Comment ça marche
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1
Nous apprenons à connaître vos objectifs et votre marque
Nous rencontrons votre équipe créative pour comprendre votre produit et votre objectif, que ce soit un lancement sur un nouveau marché, un mandat pour réduire le CAC ou autre chose.
-
2
Nous faisons un audit
Nous regardons où en est votre programme d’influence, ce que vous avez essayé, ce qui a marché et ce qui n’a pas marché.
-
3
Nous mettons en place une période de test
Avec les données de l’audit, nous saurons clairement quelles stratégies sont les plus efficaces pour faire croître votre programme d’influence selon vos objectifs, et nous pourrons commencer à les mettre en place.
-
4
Une fois nos KPI à court terme atteints, nous pourrons continuer à le faire croître
Nous formons votre équipe sur chaque système et participons à vos réunions trimestrielles pour rendre compte des KPI, en ajustant au fur et à mesure jusqu’à ce que votre équipe le gère sans nous.
En cas de doute, consultez nos ressources gratuites
Basé sur une base de données de 720 000 vidéos sponsorisées analysées, 6 230 entretiens avec des CMO et notre expérience directe des campagnes.
Notre mission est de permettre aux marques à forte croissance, qui valent plusieurs milliards de dollars, d’investir un million de dollars par mois dans l’influence avec la même confiance qu’elles accordent déjà aux médias payants
Qui nous sommes
Nous avons commencé dans le secteur des médias, en aidant des YouTubeurs à améliorer leur contenu. Nous savons par expérience exactement ce qu’il faut pour faire du bon contenu.
Parmi les YouTubeurs que nous avons aidés, il y a Football Fundamental, Ground Glory et Kevin Aquatics, et nous les avons aidés à mettre en place des systèmes qui leur permettent de gagner plus.
Nous avons fondé Influencer Advisory à partir d’un constat assez simple : le marketing d’influence est un secteur fragmenté.
Après avoir travaillé dans le milieu des agences d’influence, nous avons remarqué qu’il est fragmenté, peu fiable et irrégulier, et c’est pour ça qu’il ne devient pas vraiment un canal marketing incontournable pour la plupart des marques.
C’est ce qui nous a poussés à plonger dans plus de 6 200 entretiens avec des CMO, à mener des campagnes pour plus de 55 marques et à apprendre ce qui fonctionne vraiment dans l’influence.
Obtenez un audit gratuit de votre programme d’influence
FAQ
Proposez-vous une offre TikTok Shop à durée limitée?
Oui, nous en avons une. Seules les marques admissibles sont acceptées, et c’est un modèle TikTok Shop basé sur la performance. Voir l’offre.
Nous avons déjà une équipe d’influence et une équipe médias payants. Où intervenez-vous?
C’est avec ces marques-là que nous travaillons. Nous aidons votre équipe actuelle à éliminer les blocages qui empêchent votre programme de grandir, que ce soit pour attirer des créateurs, les faire publier en continu ou faire entrer assez de contenu fort dans vos publicités payantes. Nous créons et gérons les systèmes aux côtés de votre équipe, puis nous la formons pour qu’elle prenne le relais.
En quoi êtes-vous différents des autres agences d’influence?
Nous construisons un programme qui se renforce à chaque campagne. Vous gardez les créateurs qui donnent des résultats, vous leur donnez des raisons de continuer à publier et vous utilisez leur meilleur contenu pour toucher plus de clients. Nous transférons aussi les relations et les systèmes à votre équipe pour que vous puissiez continuer à grandir en interne.
Combien ça coûte?
Il y a deux parties : nos honoraires et le budget pour les créateurs, les cadeaux, les activités de la communauté et l’amplification payante. Le montant dépend de ce que vous avez déjà et de ce que vous voulez atteindre. Après l’audit, nous vous remettons une proposition avec le périmètre, les coûts et les KPI avant que vous vous engagiez.
Pourquoi le programme complet prend-il de 6 à 18 mois?
Chaque étape commence par une première période de 3 à 6 mois, et le programme complet prend de 6 à 18 mois avant que votre équipe le gère sans nous. Lancer une campagne est plus rapide que de bâtir un canal que votre équipe peut continuer à faire grandir. Il nous faut du temps pour recruter des créateurs, repérer les plus performants, les garder engagés et construire une chaîne de contenu et de publicité reproductible. Nous formons votre équipe tout au long du parcours, avec l’objectif de lui confier le programme.
Avons-nous besoin de toutes les étapes du système ABC?
Non. Nous commençons par les lacunes de votre programme actuel. Si vous attirez déjà de bons créateurs mais avez du mal à les faire publier en continu, nous pouvons nous concentrer sur Community. Si vous avez beaucoup de contenu mais ne l’utilisez pas dans vos publicités, nous pouvons nous concentrer sur Scale. L’audit nous aide à décider quelles étapes serviront votre objectif.
Comment travaillez-vous avec nous, étape par étape?
Nous apprenons vos objectifs, faisons l’audit de votre programme et proposons un premier test avec des KPI clairs. Nous utilisons les résultats pour décider quoi faire croître, puis nous créons et gérons les systèmes aux côtés de votre équipe. À mesure que le programme se développe, nous documentons les processus et formons votre équipe pour qu’elle le gère en interne.
Qui a le contrôle créatif?
Votre équipe garde la direction créative et l’approbation. Nous travaillons dans le respect de vos lignes directrices de marque, tout en aidant les créateurs à faire du contenu qui semble naturel pour leur public. Nous gérons la coordination, les briefs, les négociations et la logistique, et votre équipe participe aux décisions clés.
Comment gérez-vous les allégations santé et la conformité FTC?
Nous construisons les briefs autour d’allégations que votre marque peut appuyer, fixons des règles de divulgation claires et révisons le contenu avant sa mise en ligne ou sa diffusion en publicité. Nous travaillons avec votre équipe juridique et conformité sur les approbations et mettons à jour les consignes quand les exigences changent.
Quels KPI mesurez-vous?
Nous convenons des KPI avant le début du test. Selon votre objectif, ils peuvent inclure le CAC global, le délai de récupération, les ventes venant des créateurs, les achats répétés, les créateurs actifs, le volume de contenu et la performance des publicités partenaires. Pour les campagnes de marque, nous évaluons aussi la portée et la hausse de notoriété.
Ça m’intéresse, mais je ne suis pas prêt pour un audit. Comment en savoir plus?
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